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Relevante & PersönlicheOnline-Anzeigen

Effektives Targeting für mehr Wirkung

In: Advertising

Werbung könnte tatsächlich mehr sein als nur ein notwendiges Übel. Online-Anzeigen können nützlich sein, wenn sie relevant sind, was Kontextualisierung und Personalisierung nahelegt.

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arken nutzen kontextbezogenes Targeting, um Nutzer anzulocken und sie ins Zentrum ihres Marketings zu stellen – sei es durch Display-Targeting oder die Bewerbung bestimmter Inhalte oder Produkte auf ihrer Website basierend auf früheren Besuchen. Das breitere Problem ist jedoch – dies ist keine einmalige Einrichtung, bei der Sie einfach ein Häkchen setzen und fertig sind.

Eine authentische persönliche Note zu erreichen, sollte folgende Überlegungen beinhalten:

1. Kombinieren Sie mehrere Datenquellen

Sie haben vielleicht die BBC-Serie „Sherlock“ gesehen. Es ist beeindruckend, wie viel Eindruck man über Sherlock gewinnen kann, nur indem man ihn ansieht.

Ähnliches kann online durch Google-Targeting-Tools erreicht werden. Sie können auch mehrere „Hinweise“ über Ihre Zielgruppe kombinieren, um ein besseres Bild von ihnen zu erhalten, was der Schlüssel zu einer präzisen Zielgruppenansprache ist.

Die meisten dieser Informationen finden Sie in Ihren Analysen, Ihrer CRM-Datenbank (Customer Relationship Management) und Ihren sozialen Netzwerken.

2. Erlauben Sie Feedback und lernen Sie daraus

Die Lebensumstände der Menschen ändern sich – diejenigen, die heute auf dem Markt sind, suchen morgen nicht unbedingt nach dem gleichen Produkt. Sie müssen sich anpassen. Gute Werbetreibende werden dies erkennen und ihre Herangehensweise an Online-Anzeigen ändern. Darüber hinaus werden sie sich mit Kunden austauschen, um zu verstehen, wie sie am besten kommuniziert werden möchten.

3. Entwickeln Sie eine Erfahrung rund um Ihre Zielgruppe

Jeden, der jemals auf Ihrer Website die Produktseite für das Sofa angesehen hat, pauschal erneut anzusprechen, wird sicherlich einige Conversions bringen.

Aber Sie haben auch viele Leute verärgert, die aus irgendeinem Grund einfach kein Sofa kaufen wollten. Seien Sie nuancierter – entwickeln Sie getrennte, personalisierte Strategien, abhängig von der Art der Menschen, mit denen Sie interagieren möchten.

4. „Offsite“ und „onsite“ existieren nicht in getrennten Blasen 

Sie können Millionen damit verbringen, auf Ihrer Website eine wunderschön personalisierte Erfahrung rund um Ihre Zielgruppe zu schaffen. Wenn jedoch Ihre „offsite“ -Akquisitionsstrategie darauf basiert, schlecht ausgerichtete Werbung voranzutreiben, ist das Beste, worauf Sie hoffen können, dass Ihre Website-Erfahrung einen schlechten Weg kompensieren kann, um dorthin zu gelangen.

Eine kontextuelle, persönliche Note bei der Navigation ist ebenso wichtig wie die Erfahrung, wenn Sie ankommen. Der Inhalt, den Sie Personen auf dem Weg zu Ihrer Website aussetzen, spielt eine entscheidende Rolle für die Konversion, die Sie beim Verlassen erreichen. Man muss sich nur den Aufstieg von Ad-Blocker-Software ansehen, um zu wissen, wie weit Anzeigen heutzutage daneben liegen können.

Jemanden wochenlang im Internet mit Bannern zu verfolgen, die ein Sofa bewerben, das sie möglicherweise in Betracht gezogen haben, ist das Online-Äquivalent dazu, jemanden zu beschäftigen, der einem Kunden ständig mit einem „Kaufen Sie dieses Sofa!“ -Plakat hinterherläuft. Das würden Sie im echten Leben nicht tun, also warum online?

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